Bendrasis finansavimas: rizikos kapitalas siekia 2,0

„Startup“ scenoje yra keletas sėkmės istorijų, kai kurios iš jų dabar yra tokie dideli vardai kaip „Google“, „Dropbox“ ir „Instagram“. Tačiau ne visi gali turėti angelų investuotojus ir rizikos kapitalistus, kurie paremtų savo projektus. Kai kurios įmonės pasirenka savo projektų pradžią savo lėšomis ar kitos įmonės lėšomis. Kai kurie netgi skolinasi iš artimųjų, draugų ar finansuoja savo verslo įmones naudodamiesi kreditine kortele.

Tiems, kurie neturi pradinių lėšų savo kūrybiniams projektams finansuoti, vienas geras finansavimo šaltinis gali būti potencialūs klientai visame pasaulyje. Bet kaip ką nors parduoti, kol jis net neegzistuoja? Vienas iš būdų yra paprašyti paramos nedidelėmis sumomis per bendrąjį finansavimą.

Naudodamiesi sutelktinio finansavimo svetainėmis verslininkai ir kūrybingi menininkai gali finansuoti savo projektus remdamiesi viso pasaulio rėmėjų pažadais. Daugelio sąrankų atveju rėmėjai iš tikrųjų turės mokėti pinigus tik tada, kai bus įvykdytas minimalus bendras įsipareigojimas, o tai reiškia, kad iš tikrųjų bus finansuojami tik tie projektai, kurie laikomi komerciškai perspektyviais.

Nors bendras finansavimas buvo pradėtas kaip būdas iš anksto parduoti produktus ar ieškoti aukų, 2012 m. „Jump-Start Our Startup“ (JOBS) aktas sušvelnino kai kuriuos apribojimus, susijusius su internetinių investuotojų nuosavo kapitalo didinimu.

Ieškote finansavimo savo verslui? Štai kaip gali padėti kolektyvinis finansavimas.

Įvadas į visuomenės sutelktinį finansavimą

Sąvoka „bendras finansavimas“ kilo iš visuomenės sutelktinio finansavimo sąvokos, kuri apima bet kokios medžiagos ar idėjos pirkimą iš bendruomenės.

Ši medžiaga gali būti žinios, kurios yra pagrindinė „Wiki“ enciklopedijų, tokių kaip „Wikipedia“, idėja arba naujienos, kurios yra naujienų teikimo svetainių, tokių kaip „Reddit“, idėja. „Crowdsourcing“ taip pat gali būti naudojama atsakant į klausimus, o tai yra svetainių, tokių kaip „Yahoo!“, idėja. Atsakymai arba Quora.

Atvirojo kodo programinė įranga taip pat yra puikus visuomenės informavimo pavyzdys, nors tai taikoma labiau artimai kūrėjų ir talkininkų bendruomenei. Tačiau sąvoka yra ta pati: bendraautoriai pasidomi, o galutinis rezultatas yra didesnis ir naudingesnis produktas nei tas, kurį kiekvienas bendraautoris galėjo pagaminti pats.

„Crowdfunding“ veikia taip pat. Tam tikra prasme tai reiškia, kad iš donorų reikia prašyti aukų, nors bendras finansavimas suteikia rėmėjams geresnę grąžą iš jų įnašo, kuris gali būti faktinių produktų, privilegijų, apdovanojimų forma arba įtrauktas į galutinio produkto kreditus forma.

Populiariose bendro finansavimo priemonėse yra tokių pavadinimų kaip „KickStarter“ ir „IndieGogo“, nors pažodžiui yra dešimtys kitų svetainių, kurios patenkina minios nišą. (Žr., Pavyzdžiui, apie kvorų sąrašą.)

Kaip veikia sutelktinai finansuojami projektai

Bendrasis finansavimas suteikia galimybę individualiems įmokų mokėtojams susiburti internete, o verslininkams - prieiti prie didesnio potencialių rėmėjų sąrašo visame pasaulyje.

Verslininkas ar kūrybinio projekto vadovas pateiks pasiūlymą kaip įėjimą į bendrojo finansavimo svetainę kartu su projekto aprašymu, pagrindimu ir siūloma nauda. Verslininkas taip pat informuos dalyvius apie tai, ką gaus už aukas.

Pavyzdžiui, verslininkas gali pasiūlyti pasistatyti išmaniųjų telefonų priedą ir nurodyti minimalią įmoką 5 USD pirkimo kaina. Verslininkas taip pat gali išvardyti didesnes sumas, į kurias įeis geresnės privilegijos, pavyzdžiui, pritaikytas priedas, patobulinta pakuotė, graviravimas, greitesnis pristatymas ar net specialus paminėjimas kredituose, jei produktas iš tikrųjų yra paslauga ar meno kūrinys.

Tada visuomenės prašoma įsipareigoti vykdyti projektą. Miniatiūrinio finansavimo svetainė priima pasižadėjimus kaip užsakymus arba siūlomą mokėjimą už produktą.

Kodėl reikalingas tikslas patenkinti finansavimą?

„Minimaliai finansuojami“ projektai geriausiai veikia, kai yra minimali riba arba suma. Tokiu būdu verslininkas gali gauti įkeistus pinigus tik tuo atveju, jei projektas siekia tam tikrą sumą įkeitimais. Tai apsaugo ir verslininką, ir pirkėją. Verslininkas įpareigotas gaminti ir išsiųsti produktą tik tada, kai yra pakankamai pinigų pirmajai užsakymų partijai inicijuoti ir išlaikyti. Pinigus įkeičiantys vartotojai yra tikri, kad iš jų bus atsiskaitoma tik tuo atveju, jei verslininkas iš tikrųjų galės sukurti, supakuoti ir išsiųsti produktą.

Kokius projektus galima finansuoti iš bendrų lėšų?

Bet kuris projektas gali būti finansuojamas bendruoju finansavimu, nors dauguma projektų, gaunančių tokio tipo finansavimą, yra kūrybingi. Pvz., Sutelktinai finansuojami projektai technologijų srityje dažnai apima novatoriškus išradimus, tokius kaip išmaniųjų telefonų korpusas, laikrodžiai, kuriuos galima sinchronizuoti su išmaniaisiais telefonais, nešiojamųjų kompiuterių atminties išplėtimas ir net aukštųjų technologijų žaislai.

Kūrybiniai meno kūriniai taip pat gali būti finansuojami iš bendrų lėšų. Pvz., Nepriklausomi filmų kūrėjai gali finansuoti savo produkciją per bendrąjį finansavimą mainais į filmo DVD kopijas arba už „vykdomojo gamintojo“ kreditus. Literatūros autoriai gali paprašyti pasižadėjimų mainais už savo paskelbto kūrinio kopijas.

Galimybės finansuoti projektus yra begalinės, be to, jas riboja individualios visuomenės finansavimo svetainės apribojimai ir politika.

Sėkmės istorijos (ir nesėkmės)

Bendrasis finansavimas gali apimti nuo kelių šimtų dolerių iki tūkstančių. Viena sėkmingiausių istorijų yra ta „Pebble Watch“ istorija, kuri 2012 m. Balandžio mėn. Iš „KickStarter“ paėmė 10, 27 mln. USD. „Pebble“ yra pritaikomas laikrodis, sinchronizuojamas su išmaniaisiais telefonais. Nepavykus pamėgdžioti tradicinių investuotojų, „Pebble Technology“ pradėjo „KickStarter“ diską, kurio tikslas - tik 100 000 USD. Galutinė surinktų lėšų suma buvo 10, 266 procentai įmonės pirminio tikslo! Tuo metu tai buvo pati sėkmingiausia kampanija, kurią kada nors palaikė „KickStarter“.

Kitas panašus „KickStarter“ projektas buvo „TikTok“ jutiklinis ekranas, rinkinys, kuris vartotojams leido „iPod Nano“ paversti laikrodžiu. Projektas gavo 942 000 USD finansavimą 2010 m., Tai gerokai viršijo įmonės 15 000 USD tikslą.

Kitos interesų sritys taip pat turi savo sėkmės istorijas. Tai apima įrašą, meną, knygą ir turą, kurį atliko nepriklausoma muzikantė Amanda Palmer, gavusi 1, 193 mln. USD finansavimą iš 100 000 USD tikslo, o Joshua Harkerio figūra „Crania Anatomica Filigre“ gavo 77 271 USD finansavimą, o pradinis tikslas - vos 500 USD.

Nors tokios sėkmės istorijos tapo svarbių pavyzdžių studijomis, daugelis verslininkų nepasiekia savo finansavimo tikslų, naudodamiesi bendruoju finansavimu. „VentureBeat“ apskaičiavo, kad ši grupė sudaro net 41 procentą „KickStarter“ kampanijų.

Laimei, ne visoms visuomenės sutelktinio finansavimo pastangoms reikia pasiekti tikslą. „IndieGogo“, dar viena bendro finansavimo svetainė, leidžia dalinį finansavimą, tai reiškia, kad verslininkas ar projekto pradininkas vis tiek gali gauti pinigų, net jei tikslas nėra pasiektas 100 procentų. Iš esmės ši minios finansavimo svetainė yra populiari dėl labdaros priežasčių ir aukų prašymų.

Žinomas pavyzdys yra lėšų rinkimo kampanija, skirta Petra Anderson, kuri išgyveno 2012 m. Liepos mėn. Šaudydama Auroroje, Kolorado valstijoje ir kuriai prireikė operacijos ir gydymo dėl daugybės šautinių žaizdų. Kampanija buvo skirta 250 000 USD per 45 dienas ir buvo lankstaus finansavimo kampanija. Projekto startuolis gauna pinigus, nepaisydamas to, ar kampanija pasiekia savo tikslą. Tačiau ši kampanija sugebėjo viršyti savo tikslą, prieš jai pasibaigiant, surinko daugiau nei 265 000 USD.

Kaip padidinti jūsų minėtų lėšų sėkmės galimybes

Ne visiems pavyksta sutelkti finansavimą, tačiau yra keletas patarimų verslininkams, menininkams, labdaros įstaigoms ar kitiems kūrybinių projektų pradininkams, norintiems išbandyti.

1. Sukurkite ir aprašykite savo projektą, kad patrauktumėte dėmesį ir sudomintumėte. Padėti gali daugialypė terpė, pvz., Nuotraukos ir vaizdo įrašai.
2. Apsvarstykite savo laiką. „VentureBeat“ nustatė, kad sėkmingiausiems projektams nustatytas vidutinis 38 dienų terminas, palyginti su projektais, kurie žlunga, o jų vidutinis terminas yra 43 dienos.
3. Nustatykite realius finansavimo tikslus. „VentureBeat“ duomenimis, sėkmingų „KickStarter“ projektų vidutinis tikslas yra 5 487 USD, o nesėkmių vidutinis tikslas yra 16 365 USD.
4. Pasirinkite tinkamą projekto tipą. Kol kas daugiausia „KickStarter“ finansuojami projektai yra meniniai, tokie kaip nepriklausomi filmai, knygos ir muzika. Programėlių aksesuarai yra ypač svarbūs, ypač atsižvelgiant į mobiliųjų prietaisų, tokių kaip nešiojamieji kompiuteriai, planšetės ir išmanieji telefonai, populiarumą.
5. Parodykite savo projektą kaip pašėlusį naudodamiesi kitomis žiniasklaidos priemonėmis, tokiomis kaip socialiniai tinklai, tinklaraščiai, žodis iš lūpų ir netgi pagrindinė žiniasklaida, jei ten galite sulaukti dėmesio. Kuo daugiau žmonių pasieksite, tuo didesnė tikimybė, kad pasieksite savo finansavimo tikslą.

Bendrasis finansavimas yra unikalus būdas verslininkams, menininkams ir kitiems kaupti lėšas. Bet kaip ir bet kuris kitas lėšų rinkimo būdas, tai, kas iš tikrųjų lemia lėšų rinkimo kampanijos sėkmę, yra tas projektas, kurį jis skirtas finansuoti. Taigi pradėkite nuo puikios idėjos ir sužinokite, kur ji jus nuves.