Turinys:
Apibrėžimas - ką reiškia pardavimo analizė?
Pardavimų analizė yra procesas, naudojamas nustatyti, modeliuoti, suprasti ir numatyti pardavimo tendencijas ir pardavimo rezultatus, kartu padedant suprasti šias tendencijas ir rasti tobulėjimo taškus. Jis naudojamas nustatant ankstesnio pardavimo skatinimo ir prognozės sėkmę, taip pat nustatant, koks bus būsimųjų kainų lygis.
Duomenys iš įvairių vamzdynų ir šaltinių, tokių kaip programų operacijos, apklausos ir vidinės programos, yra imami ir analizuojami siekiant rasti ryšius ir galimybes, kuriomis gali naudotis organizacija. Atitinkami duomenys iškasami ir analizuojami, kad būtų galima numatyti pardavimus ateityje.
„Techopedia“ paaiškina pardavimo analizę
Pardavimų analizė apima beveik bet kokio tipo verslo operacijas, įskaitant tas, kurios, atrodo, tiesiogiai nelemia apyvartos, pavyzdžiui, klientų, apsilankiusių prekybos centre tam tikrą dieną, skaičius. Tačiau rinkos ir pardavimų analitikams šis skaičius gali būti toliau analizuojamas, norint išmatuoti žmonių, kurie galbūt lankėsi organizacijos kampanijos kabinose ar matė įvairias jos kampanijas, skaičių, o tai, savo ruožtu, gali padėti nustatyti prekės ženklo pripažinimą ir numatyti ateities pardavimus. .
Dabar organizacijos naudojasi ne tik pardavimo ir rinkodaros grupe, bet ir suprato, kokia svarbi yra duomenų gavyba ir analizė. Duomenų gavybos grupė gali ieškoti paslėptų ryšių ir tendencijų duomenyse, kurie gali būti naudojami siekiant padėti pardavimo ir rinkodaros skyriui pateikti tikslesnę vartotojų norų ir poreikių prognozę, taip pat rasti naujų galimybių ir turėti pakankamai informacijos veikti. ant jų greitai.
Žiniatinklio ir „Google“ analizė yra geri įprastų pardavimo analizės įrankių, specialiai sukurtų stebėti vartotojų veiklą internete, pavyzdžiai. Tokiu atveju duomenys apie visus svetainės lankytojus renkami naudojant žurnalo failus arba slapukus, o vėliau informacija analizuojama, siekiant nustatyti lankytojų skaičių, aplankytos svetainės puslapių skaičių ir tai, ar jie įsigijo, ar ne. Gali būti analizuojami net šių lankytojų šaltiniai, siekiant išsiaiškinti geriausią lankytojų šaltinį ir padėti nustatyti, ar skelbimas, ar socialinė kampanija yra sėkminga.
