Turinys:
Apibrėžimas - ką reiškia „Registracija“?
Sandorio registracija yra kanalo partnerių programa, kurios metu pardavėjas informuojamas apie verslo galimybę ir jai suteikiamas prioritetas. Kanalo partneriams, tokiems kaip sistemos integratorių partneriai ar perpardavinėtojai, turintys pridėtinę vertę, suteikiamas nustatytas laikotarpis, per kurį sandoris bus baigtas. Tačiau per tą laiką paties pardavėjo komandai ar kitiems kanalo nariams draudžiama sudaryti panašų sandorį dėl konkretaus kliento. Sandorio registracija padeda sumažinti kanalų konfliktus tarp pardavėjo vidinės pardavimų komandos narių.
„Techopedia“ paaiškina sandorio registraciją
Iš pradžių sandorių registracija buvo sukurta siekiant padėti pardavėjams valdyti kanalų konfliktus ir apsaugoti ribas, tačiau ji buvo priimta kaip geriausia pramonės praktika, ypač technologijų tiekėjų kaip jų partnerių programų dalis. Tai taip pat padėjo labiau pasikliauti strateginiais santykiais tiek perpardavinėtojams, tiek pardavėjams. Užsakymo registracija padeda technologijų pardavėjams pakeisti sudėtingą, daugiapakopę ar daugelio suinteresuotųjų šalių aplinką. Tai taip pat padeda kuriant paslaugų ir produktų verslo pertvarkos modelius. Kai kalbama apie sandorio registraciją, ne visi pardavėjai tai siūlo, o kai kuriais atvejais pardavėjai siūlo sandorio registraciją tik konkretiems kanalo partneriams. Visais atvejais pardavėjai siūlo pagalbą partneriams užbaigti pardavimą. Pardavėjas sandorio registraciją gali perduoti kitam partneriui esant sunkinančioms aplinkybėms, pavyzdžiui, kai klientas reikalauja kito partnerio.
Su sandorių registravimu yra keletas pranašumų. Tai padeda užmegzti stiprią partnerę ir pasitikėjimą tarp pardavėjo ir partnerio kanalų. Tai taip pat padeda pasiekti geresnių ir aukštesnių maržų, kad būtų galima labiau konkuruoti. Kitas privalumas yra apsauga, kurią siūlo pardavėjo atrastos verslo galimybės. Tai taip pat padeda užtikrinti sąžiningą programą visiems partneriams. Daugeliu atvejų pardavėjas padeda nukreipti partnerius, suteikdamas prieigą prie išteklių, palaikymą ir pagalbą skirtinguose pardavimo procesuose.
Sandorių registracija dažniausiai naudojama programinės įrangos, telekomunikacijų ir kompiuterių srityse.
