Ericas Kavanaghas: Ponios ir ponai, sveiki ir dar kartą pasveikinkite su „Inside Analysis“. Mano vardas Ericas Kavanaghas. Mes kalbėsimės su tikru minčių lyderiu visoje renginių erdvėje. Tai gana karštas įvykis, apie kurį jūs, galbūt esate girdėję, vadinamas South By Southwest (SXSW). Šiomis dienomis tai yra visas interaktyvusis komponentas. Tai ne tik filmai ir muzika. Tai labai daug technologijų ir tikrai daug žadančių dalykų. Mes kalbamės su Chrisu Valentinu. Jis yra „South By Southwest Accelerator“ programos organizatorius. Chrisas, visų pirma, kviečiamas į pasirodymą.
Chrisas Valentinas: Sveiki ir dėkojame, kad turit mane.
Ericas Kavanaghas: tikras dalykas. Kodėl jūs nevaikščiojate per spartintuvą, iš kur jis atsirado ir kuo jis susijęs?
| Galutinis terminas: lapkričio 7 d. @ Midnight for 2015 Showcase
http://www.sxsw.com/interactive/accelerator/entry-info |
Chrisas Valentinas: Tikrai. „South By Southwest Accelerator“ yra platforma, leidžianti ankstyvosios stadijos įmonėms parodyti savo gaminius ar paslaugas pramonės ekspertams, rizikos kapitalo subjektams ar aukšto lygio žiniasklaidos darbuotojams. Renginys prasidėjo 2009 m., Taigi tai bus septintieji mūsų metai, vykstantys kovo 14–15 dienomis Austine, Teksaso valstijoje. Mes ieškome dar vieno puikaus renginio ir pamatysime puikių, puikių startuolių.
Ericas Kavanaghas: Jūs kalbate apie naujoves, todėl tai yra šaunios įmonės, turinčios šaunių idėjų ir norinčios atsistoti. Manau, viena iš taisyklių yra ta, kad jie turi turėti mažiau nei penkis milijonus dolerių rizikos kapitalo, o bendrovės savininkai turi būti aktyvūs dalyviai to, kas vyksta, tiesa?
Chrisas Valentine'as: Taip, jums reikia mažiau nei penkių milijonų lėšų, ir jie turi pateikti savo produktą ar paslaugą per vienerius metus iki kovo 15-osios įvykio dienos, taip pat turėti tam tikras nuosavybės teises įmonėje. Tikrai, ko mes čia ieškome, yra tik surasti įdomių novatoriškų kompanijų, tikiuosi, kol kas nors kitas jų nepamatys, arba tik tada, kai jos imsis kurti tą supratimą ir ekspoziciją didesniu lygiu. Mes norime, kad „South By Southwest Accelerator“ padėtų jiems su savo įmone, pasiektų tą ekspoziciją ir padėtų jiems patekti į kitą vietą.
Ericas Kavanaghas: Tai tikrai šaunu. Kodėl tu nekalbi apie tai, kas tave pavertė šiuo verslu? Aš žinau, kad esate didelis renginių prodiuseris ir renginiai labai jaudina. Be abejo, jie kartais šiek tiek nervina, nes jūs vedate į renginį ir tada jis atrodo kaip migla, o tada jis tęsiasi. Prieš pradėdami šį pokalbį čia, jūs ir aš kalbėjomės. Jūs pateikėte keletą tikrai įdomių punktų apie tai, kaip sužinoti, ar renginys veikia ir ko siekiate planuodami renginį ir rengdami renginį. Gal papasakok, kokia yra „Accelerator“ programos įvykių gamybos magija?
Chrisas Valentine'as: Aš pats darau renginius daugiau nei 20 metų ir per pastaruosius septynerius – dešimt darau su technologijomis ir paleidimais susijusius renginius ir dirbu prie tikrai didelių tokio tipo renginių galimybių. Kai tai pradėjau rengti technologinius renginius, aš tiesiog jaudinausi dėl technologijos. Aš manau, kad tai yra vienas iš nuostabių dalykų, kuriuos sugebu padaryti, ir iš tikrųjų tai - pamatyti technologijos ateitį. Jau per anksti supratau, kad ypač per pastaruosius porą metų, kai technologijų renginiai tampa vis dažnesni, kaip jūs ir toliau esate konkurencingas šioje erdvėje?
Taigi pradėjau tyrinėti ekosistemas iš viso pasaulio ir pradėjau iš tikrųjų į jas žiūrėti, pamatyti, kas vyksta, ir pamatyti, iš kur ateina startuoliai. Dažnai turėsime patariamąją tarybą. Aš suprantu, kad JAV nacionaliniu lygiu, Cincinnati, Ohajas, pradeda kilti į viršų, atsižvelgiant į jų paleisties ekosistemą arba Omaha, Nebraska. Nueisiu į tą rinką ir surandu joje tam tikros įtakos ir paprašau jų: „Ar norėtumėte būti patariamojoje taryboje?“ ketindami padėti tiems, kurie yra tose bendruomenėse, kreiptis į renginį ir, tikiuosi, įsitraukti.
Aš taip pat perėmiau jį į kitą lygį ir pradėjau tai daryti pasauliniu lygmeniu. Tai yra vienas iš dalykų, kuriuos pastaraisiais ar dvejais metais iš tikrųjų pradėjau pastebėti, tai yra paleisties ekosistemos globalizacija. Ką aš matau vis daugiau ir daugiau pasauliniu lygmeniu, jūs turite šiuos startuolius; mes nebegalvojame tik apie JAV įsikūrusią įmonę. Turime galvoti apie globalią ekosistemą, ir ji yra daug mažesnė, nei atrodo iš tikrųjų. Aš pradėjau tyrinėti šias ekosistemas tose vietose, kurios tikriausiai ateis į galvą, pavyzdžiui, Londonas būtų akivaizdus pasirinkimas, Maskva, Singapūras.
Bet tada yra dalykų, tokių kaip vietos Kolumbijoje; ir Santjagas, Čilis; Buenos Avinas, kai kurios Afrikos vietos. Šios skirtingos kišenės, kai kurios yra akivaizdžios, kai kurios - ne. Vakar perskaičiau straipsnį apie Velsą ir JK, turinčius šią ekosistemą, ir galvoju, niekada nebūčiau pagalvojusi. Mano mintis eina: „gerai, leisk man apie tai paskaityti“. Aš, žinoma, jaudinuosi ir tiesiog mėgau tai, ką skaitau. Tada taip pat yra kas iš tos bendruomenės, kuri gali man padėti susirasti šias įmones ir padėti man geriau suprasti tą bendruomenę; taip pat jei jie galėtų man padėti rasti šias įmones? Kodėl tai svarbu?
Manau, kad jūsų klausimas, kaip jūs rengiate renginį, bet daro jį stebuklingu, yra tas, kad mes nuolat esame šioje situacijoje. Mes ieškome kitų startuolių. Mes visada turime kasmet papildyti dujotiekį, nes jis keičiasi. Tai sudėtingesnė nei tuo atveju, jei jūs rengtumėte tik įprastą technologijų konferenciją, tai būtų situacija, kai metai iš metų galite grįžti pas tuos pačius žmones ir galbūt pakeisti kai kuriuos, tačiau pradedančiųjų situacijoje jūs turite kasmet papildykite dujotiekį nuo nulio. Vienas iš dalykų, kuriuos turiu padaryti, yra iš tikrųjų sutelkti dėmesį į naujų, kūrybiškų būdų, kaip surasti startuolius, ieškoti būdų skirtinguose lygmenyse.
Tam naudojama stipri patariamoji taryba. Žvelgiama į šias skirtingas rinkas ir bandoma surasti žmones tose bendruomenėse. Tada kita dalis yra todėl, kad turiu didelę patirtį, taip pat turiu vyriausią renginių vedėją, kuris dirba su manimi pastaruosius penkerius metus ir turi 25 metų plius metus. Įvykių logistikos požiūriu mes galvojame apie vartotojo patirtį. Kaip mes sukuriame renginį? Aš lankau daugybę kitų renginių, todėl žinau, ką veikia kiti žmonės. Manau, kad šiais metais nuvažiavau turbūt apie 15–20 miestų.
Aš nuėjau į turbūt apie 10–15 skirtingų renginių, kitokių renginių, kitokio pobūdžio konferencijų. Aš einu į tuos renginius, norėdamas pažiūrėti, ką jie veikia ir ką galime padaryti, kad pagerintume tai, ką darome, kad įtikintume save? Aš stengiausi galvoti apie tai iš dalyvio perspektyvos, kai mes paprašome kažko apsilankyti kažko, ką gaminu, jie įsipareigoja skirti laiko ir finansinių išteklių, todėl galiu sukurti galimybę turėti teigiamą patirtį lankantis šiuose renginiuose? Aš visada apie tai galvoju.
Tai kokybės renginio klausimas. Aš jaučiuosi gana patogiai, nes surengsime kokybišką renginį, nes mes turime visą šią didžiulę patirtį, be to, pasirūpiname, kad gautume reikiamus startuolius, ir tada juos pateksime į sceną, o tai visada yra apgaulė. Manau, jei paklaustumėte, kas yra bendraamžis, ką darau, jie tikriausiai patiria tas pačias kovas ir iššūkius. Mes neturime sakyti iššūkių. Išlik pozityvus! Manau, kad tie, kurie yra tikrai kūrybingi ir toliau ieško būdų, kaip tai padaryti, tie įvykiai ilgainiui išsilaikys.
Ericas Kavanaghas: Manau, kad jūs čia pateikėte ir tikrai gerų minčių apie ekosistemos svarbą. Jūs, vaikinai, žinoma, tam tikrą laiką tai darėte ir turite visus šiuos fantastiškus praeities teisėjus ir atstovus, dirbusius su „South By Southwest Accelerator“, ir tai yra puikus ženklas, nes tai yra rizikos kompanijos, kurios žengs į viršų, mesti šiek tiek pinigų į kai kurias iš šių organizacijų, nes tikrai bet kokioje paleisties situacijoje jūs turite turėti akivaizdžiai gerą idėją. Jūs turite turėti gerą personalą. Tada jums reikia pakankamai ugnies jėgų, kad patektumėte į orbitą.
Tai yra raktas ir todėl jums reikia tiek daug investicijų, kad įgyvendintumėte kai kurias iš šių idėjų, nes jūs turite išlaikyti savo turimą viziją, bet tada jūs turite sugebėti iš ten išlipti ir viršyti triukšmo lygį ir padėti žmonėms suprasti, kodėl jūsų produktas ar paslauga yra ypatinga. Štai ką visa ši organizacija gali iš tikrųjų puoselėti ir padėti pradėti, tiesa?
Chrisas Valentinas: Taip. Vienas iš dalykų, kuriuos aš visada stengiuosi sukurti, yra vertybė įvairiems dalyvaujantiems žmonėms ne tik iš dalyvio perspektyvos, apie ką mes ką tik kalbėjome, bet ir iš teisėjų, nes tai yra gyvo garso renginys, taigi įmonės kreipiasi į teisėjus, kurie dažnai būna rizikos kapitalo subjektai arba „Angel“ investuotojai ar įvairaus tipo įtakojantieji, taip pat iš bendrovių, kurios pristato savo veiklą. Jei galite sukurti tą vertę, manau, kad tai yra vienas iš tų dalykų, kur laikui bėgant jūs ir toliau grįšite stipresnę, didesnę ir didesnę auditoriją, nes ji maitinasi metai iš metų.
Tai jaudina iš to, kad žmonės žino apie įvykį ir žino, kad rengiate kokybišką renginį, tačiau jūs taip pat pasiekiate aukščiausią lygį. Kai mes kalbame apie kai kuriuos iš šių žmonių, kai mes kalbame apie teisėjus, mes buvome Timas Draperis iš DFJ. Turėjome Johną Sculley, buvusį „Apple“ generalinį direktorių, ir jis buvo „Pepsi“ generalinis direktorius. Jis padarė „Pepsi Challenge“ visiems, kurie yra pakankamai seni, kad galėtų tai atsiminti.
Erikas Kavanaghas: bijau prisipažinti.
Chrisas Valentine'as: Aš taip pat bijau tai pripažinti, bet Timas O'Reily, Paul Graham, Guy Kawasaki; jūs žinote Bobą Metcalfą, „Ethernet“ įkūrėją; mes kalbame apie aukščiausią lygį - tai yra 0001% technologijos - aukščiausią lygį. Jei buvote pradedantysis ir turite galimybę sugebėti ten sėdėti ir kalbėti su jais apie tai? Mes dirbame su visomis šiomis skirtingomis firmomis. Turėsime RK iš Kleinerio Perkinso ar „Sequoia“, „First Round Capital“, „Union Square“, „Morganthaler“ …
Jūs einate "kas tas žmogus?" Jis sukūrė „Gmail“. Jis buvo buvęs „Zappos“ CTO, tokio tipo dalykas. Jų aprašymai stulbinantys, kai pradedi apie tai galvoti. Jei žiūrite iš paleidimo perspektyvos, pasiekiate aukščiausią lygį. Taip, galbūt galėsite suplanuoti susitikimą su kai kuriais iš šių žmonių ir tai gali būti tiesiog greitas vienkartinis veiksmas, tačiau jei jums pasisekė ir jums sekasi ir jūs galite patekti į finalą vietoje, jūs turite galimybę susitikti potencialiai, ir mes pirmą dieną dirbame su trim teisėjais, antrą dieną - su trimis teisėjais, tai yra skirtingi žmonės, be to, mes darome porą įsakymų.
Gali būti, kad dešimt žmonių susitiks per dvi dienas. Ten yra vertybė. Tada rizikos kapitalistams ar žmonėms, kurie ateina kaip teisėjai, yra galimybė toliau pamatyti aukštos kokybės įmones. Aš niekada neįvertinu to, kad tai yra didesnio „South By Southwest Interactive“ dalis, todėl yra žmonių, kurie įsitraukia ir eina į daugybę renginių, tačiau jie taip pat yra ir mintis, kad jie atvyks į didesnė konferencija. Žinant tai, mes vis dar turime sukurti vertę, todėl aš turėjau sugebėti išleisti keletą puikių startuolių, kad jie pasakytų: "Taip, aš noriu atvykti į Austiną. Aš tai padarysiu".
Tai nėra lengvas renginys, kuriame nedalyvaujate dėl dydžio, apimties ir visko, kas vyksta, energijos, kuri yra neįtikėtina ir ko greičiausiai nepatirsite jokiame kitame renginyje, galbūt dar keliuose dideliuose, dideliuose pasirodymuose. Tiesiog tai įdomus dalykas, su kuriuo dirbu. Manau, svarbiausia yra suteikti vertę dalyviams, teisėjams, emcetams ir finalininkams. Manau, jei sugebėsite tai padaryti, manau, kad tai bus teigiama laimė visiems dalyviams.
Erikas Kavanaghas: Viskas susideda. Tai tikrai geri dalykai. Pakalbėkime apie skirtingas kategorijas, nes, be abejo, čia gali dalyvauti daugybė įvairių rūšių technologijų, įmonėms skirtos ir išmaniosios duomenų technologijos, pramogų ir turinio technologijos, skaitmeninė sveikata. Šiomis dienomis tai didžiulė erdvė. Turiu galvoti, kad yra daug žmonių, kurie tuo įsitraukia; socialinės technologijos, nešiojamos ir novatoriškos pasaulio technologijos. Jūs tikrai daug tyrinėjate su savo patariamąja taryba ir einate į šiuos renginius. Tai iš tikrųjų yra visų tų tyrimų ir viso to tyrimo rezultatas, kuris lemia tokio pobūdžio kategorijas, tiesa?
Chrisas Valentinas: Taip. Tradiciškai kategorijas pradedame, kai svetainė atidaroma, paprastai rugpjūčio pradžioje, pirmąją rugpjūčio savaitę. Per pirmuosius kelis mėnesius nuo renginio, kuris vyksta kovo viduryje – rugpjūtį, dirbu su kai kuriais pagrindiniais patarėjais. Mes pradedame žiūrėti į tai, ką matome technologijų ekosistemoje. Kadangi kiekvienais metais turime vietos tik šešioms kategorijoms, turime rasti būdų. Norėčiau, kad galėčiau padaryti daugiau kategorijų, tačiau yra tam tikrų apribojimų. Kas atsitiks, ir vienas didžiausių darbo su „South By Southwest“ pranašumų yra jų tinklas, galbūt galime pastebėti tendencijas.
Netikėtai pamatysite, kad prieš kelerius metus kažkas iš South By Southwest kreipėsi į mane ir sako: „Ar jūs, vaikinai, darote ką nors maisto technikoje?“ Aš esu toks: „Tai yra naujoviškų pasaulio technologijų kategorijos pogrupis“. "Ar galvojai sukurti savo kategoriją?" Iš tyrimų, kuriuos atlieku kiekvienais metais, daug laiko praleidžiu ieškodamas, panašu, kad tai padariau tik vakar; Kiekvieną rytą peržiūriu apie 80 naujų šaltinių iš viso pasaulio ir visus pradedančiųjų fokusavimo technologijų rūšies dalykus.
Mano komentaras tam asmeniui buvo: „Taip, aš žinau, kas vyksta maisto technikoje“. Gera žinoti, kad pradedant tai pastebėti tyrimų procese, kai jūs tai peržiūrite. Manau, kad tai yra stiprus didesnės kategorijos pogrupis. Nemanau, kad tai gali būti jos pačios kategorija. Aš nuspręsiu, kai žiūrite į šias kategorijas, pirma, kur yra pramonė, kalbant apie technologijas? Kokios kategorijos yra stipriausios? Manome, kad galime gauti pakankamai kokybiškų kompanijų, kurios keičia žaidimus ir daro įtaką ekosistemai.
Kai galvojau apie maisto technologijas, buvau panaši į turbūt tik tai, kad sulauksiu gal 10–15 bendrovių. Aš turbūt galiu ištraukti įmones, bet aš gerai nerodysiu parodymų, nors tokia kategorija kaip nešiojama, aš jaučiau, kad gausiu turbūt mažiausiai nuo 50 iki 100. Aš žinau, kad galiu suburti geras aštuonias įmones, kurios būtų tos įmonės, kurios demonstruoja tos kategorijos svetaines, taigi turėsime tas puikias aštuonias įmones ir galėsime gauti gerą stiprią parodą. Visos aštuonios įmonės bus stiprios, priešingai nei dvi ar trys, o tada visos kitos silpnas.
Vėlgi, aš visada turiu galvoti, kad prodiusuoju laidą. Tai įvykis, bet vis tiek pasirodymas. Aš turiu galvoti apie kokybę ir tai, ką žmonės nori pamatyti? Jei aš galiu parodyti vieną ar dvi geras kompanijas, bet tada likusieji nėra tokio lygio, koks turėtų būti, o auditorijoje esantys žmonės yra aukščiausio lygio technologijos influenceriai - jie sužinos tikrai greitai . Jūs negalite užmaskuoti šių dalykų, ypač tiesioginio renginio metu. Negalite iš tikrųjų užmaskuoti silpnų kompanijų, todėl jos greitai sužinos.
Manau, kad mums pavyks atsikratyti to per vienerius metus, gal dvejus, bet po to mes tai darėme septynerius metus, ir dėl to, kad žmonių skaičius, lankantis konferenciją vietoje, toliau didėja, atsižvelgiant į į „Accelerator“ renginį, nes manau, kad metai iš metų žmonės žino, kai einu į tą kambarį, aš einu pamatyti stiprios kompanijos. Šešios kategorijos atspindi. Kiekvienais metais pažvelgiame į šešias kategorijas ir sakome: „Kas pasikeitė?“ Ar norime visiškai atsikratyti kategorijos? Aš mažai žinomas. Jei nemanau, kad kažkas eina teisinga linkme, greitai perbraukiu.
Neveikia. Ką mes darome, kad tai ištaisytume? Arba ką mes padarysime, pakeisime kai kuriuos dalykus. Prieš keletą metų turėjome naujienų technologijos kategoriją. Tai buvo stipri maždaug vienerius ar dvejus metus. Aš maniau, kad treti metai šiek tiek susilpnėjo, todėl greitai ką nors pavertėme pramogomis ir turinio technologijomis. Mes įtraukėme tai į beveik didesnės pramogų kategorijos pogrupį. Mes suteikėme jam vienodą atsiskaitymą su pavadinimu. Manau, kad vis dar galime sulaukti stiprių kompanijų, bet nemaniau, kad iš tos individualios kategorijos galime gauti gerus aštuonis. Tai keistas iššūkis, kai turime tik tiek vietos.
Pirmąją dieną mes vis dar turime aštuonias įmones kiekvienoje kategorijoje. Daugelyje technologijų konferencijų nėra tiek daug. Jei jie užsiima naujais verslais, jie nėra susiję su tuo numeriu. Daugelį šių dalykų tipų tikriausiai pamatysite nuo 10 iki 20. Kaip ir daugumą dalykų, kurie nutinka naudojant „South By Southwest Interactive“, jis visada būna labai dideliu mastu. Bandau dirbti pagal tuos parametrus, bet visada reikia surasti geriausią ir tada stengiuosi turėti tiek, kiek gali gauti.
Ericas Kavanaghas: Tai puiku. Tai turi būti labai įdomu dirbti su pradedančiaisiais verslininkais, o po to - visa startuolių kultūra. Spėju, kad, kaip matote, kai kuriems iš šių buvusių nugalėtojų pasiseka, ir čia yra keletas tikrai nemažų skaičių - iš 257 dalyvavusių įmonių 50% gavo finansavimą. Tai didžiulis. Tai tikrai, tikrai didelis dalykas, ir aš manau, kad tai proceso, apie kurį jūs kalbate, išbandymas. Spėju, kad kartais verčia jaustis gana gerai, kad pagalvoji, jog kai kurioms iš šių bendrovių sekasi labai gerai. Daugelį jų įsigijo dar didesnės kompanijos ir tai yra šaunūs dalykai, tiesa?
Chrisas Valentinas: Taip. Ką tik baigėme šį tyrimą maždaug prieš dvi savaites su numeriais. Jūsų nurodyti skaičiai yra nuo 2009 iki 2014 m. Dalyvavo 257 įmonės; 50 proc. Jų gavo finansavimą. Noriu būti atsargus, kai tai sakau. Mes nesame finansuotojai. Mes esame tik platforma renginiui. Mes esame gyvo garso renginys, į kurį gali ateiti įmonės, ir jos gali būti demonstruojamos, tačiau manau, kad yra priežastis, kodėl aš manau, kad gauname tokio tipo numerius. Skaičiai, jūsų manymu, 1, 78 milijardo dolerių, yra įsigyta 12% tų bendrovių.
Tai, kas man sako, yra keli dalykai. Manau, kad numeris vienas, tai man sako, kad mes renkamės tinkamas įmones, kad turime tinkamą patariamąją tarybą, kad mūsų sukurtos sistemos ir procesai daro tai, ką reikia daryti. Manau, kad tai darydami pakankamai ilgai, manau, kad dalyvaudami tinkami žmonės, mes tiesiog žinome, kada pamatysite tinkamą kompaniją. Prisimenu, kaip praėjusiais metais žiūrėjau į vieną kompaniją ir tiesiog eidavau: „Ši laimės“. Kartais jūs tiesiog tai žinote, perskaitę paraišką. Paskambinau kam nors, ką galėjau pasakyti, nes tai buvo pasitikėjimas savimi ir sakau: „Manau, kad radau nugalėtoją“, ir jie žiūrėjo į kai kurias paraiškas.
Jis buvo toks: "Nesakyk man. Leisk man atspėti". Vėliau jis man paskambino kitą savaitę, kai jie jau baigė apžvalgą ir eina: "Aš manau, kad žinau, kas tai yra. Ar tai …?" Ir aš buvau toks: „Taip, tai yra tas“. Taip buvo, taip: kartais tu tiesiog žinai. Kartais jūs nežinote, nes jie patenka į sceną ir ta kompanija galėjo būti tikrai gerai padariusi prekes, o tada pateks į sceną. Mes net mokome finalininkų prieš jiems iš tikrųjų lipant į sceną, bet jie galėjo būti gerai nuveikti visose dalyse, jie pateko į sceną ir buvo tokie nervingi, kur nesugeba išdėstyti savo žinios tokiu lygiu. Mes stengiamės jiems padėti ir paruošti, kad jie tam pasiruoštų, tačiau kartais jie yra suinteresuotosios šalys, o kartais mes bendraujame su jaunesniais generaliniais direktoriais, kurie neturi daug patirties pristatydami didelę auditoriją, vėlgi, tame aukštame lygyje ir žmonėms, kurie sėdi tose teisėjų ir emcesių kėdėse.
Man atrodo, kad tyrimas yra tikrai įdomus. Man patinka tai, kad kai jūs kalbate apie 12 proc., O jūs kalbate apie tokias kompanijas kaip „Google“, „Facebook“, „Apple“, „Live Nation“, kad paminėtumėte keletą. Jie visi yra tikrai galingi vardai. Tada įmonės, kurios, manau, yra viena sričių, kurias turime padaryti „South By Southwest Accelerator“, yra geriau parduoti savo istoriją įmonėms, kurios dalyvavo. Nesu tikras, kad žmonės supranta, kad „Siri“ dalyvavo, tačiau jie dalyvavo konkurse gerokai anksčiau nei „Apple“ kada nors juos įsigijo. Tai vienas iš šių dalykų. Tai įdomi istorija, kurią turėtume ir toliau bandyti parduoti didelei auditorijai, tačiau mes taip pat dirbome su tokiomis grupėmis kaip „Hipmunk“, „Foodspotting“ ir tada „Tango“. „Tango“ siekia maždaug 250 milijonų dolerių.
„Wildfire“ „Google“ įsigijo už 350 mln. Manau, kad tai, kas nutinka, serija kertasi, kai dauguma žmonių apie tai žino. Jei aš eidavau pas savo mamą, kuri nėra draugiška tech, arba einu pas ką nors, kas nėra draugiška tech, - aš myliu savo mamą, bet žinau jos trūkumus - ir sakau: „Ar žinai, kas yra Siri?“ Ji paklausė: „Tai yra dalykas mano telefone“. Bet jei sakyčiau „Tango“ ar „Wildfire“, jie net neįsivaizduotų, kas tai yra. Kai kurie iš šių vardų nėra tokie dideli, jie nežino, kaip kirsti tą masių sąmonę, bet aš manau, kad jie daro keletą neįtikėtinų dalykų.
Manau, kad būtent dėl to matote 1, 78 milijardo dolerių. Vėlgi, tai man sako, kad turime tinkamus patariamosios tarybos narius. Jie randa tinkamas įmones. Turime tinkamų žmonių, kurie mums padeda pakeliui, konsultuoja šias įmones, todėl mes padedame jiems pasiekti tam tikrą lygį, kad jie galėtų gerai prisistatyti. Tada mes sukuriame tą platformą, kad ji būtų priešais teisingus teisėjus ir atstovus, ir, jei tai prasminga, pasiūlyti šiokį tokį finansavimą ir galimybes.
Erikas Kavanaghas: Taip, tai puiku. Galiu jums pasakyti, kad aš daugelį metų dalyvauju renginiuose ir buvau labai, labai sužavėtas jūsų procesų. Jūs, vaikinai, akivaizdžiai pagalvojote apie visa tai. Jūs tai valdote labai, labai gerai, ir tai yra didžiulė, nes tai labai sąžininga visiems dalyviams, ir aš manau, kad tai daro didelį skirtumą, nes įsitraukę žmonės žino, ko tikėtis, ir žino, kad jiems teks profesionali operacija.
Manau, gal norėčiau baigti šį klausimą, nes jūs jau kalbėjote apie tai ir manau, kad viena vertingesnių jūsų teikiamų paslaugų yra šis visas puoselėjimo procesas ir pagalba žmonėms suprasti, ką jie turėtų daryti, kaip turėtų elgtis šioje situacijoje, kaip jie turėtų kuo geriau išnaudoti šią galimybę. Taigi, jei galėtumėte tiesiog uždaryti patarimų apie ten esančius naujus verslininkus. Kokius svarbiausius dalykus reikia atsiminti, kai jie užsiima tokiu procesu, kad padidintų savo galimybes?
Chrisas Valentine'as: Noriu grįžti prie vienos kitos minties, kalbėdamas apie tai, ką jūs sakėte, ir kalbant apie oficialiai renginį. Vienas iš dalykų, kuriuos sužinojau ir tikiuosi, kad žmonės tai išgirsta, yra tai, kad aš dirbu su daugybe žmonių ir manau, kad praėjusiais metais aš kalbu ne apie žmones, kurie lanko, bet apie žmones, kurie dalyvauja . Turėjome per 317 savanorių. Tai reiškia patariamąją tarybą, teisėjus, atstovus, trenerius dėl to, ką mes darome. Vienas iš dalykų, kurie, mano manymu, padėjo žmonėms įsitraukti į tai, ką darome ilgą laiką, metus ir metus, aš greitai stengiuosi stipriai stumti žmones ir labai tikiuosi iš žmonių, bet vienas iš dalykų kad mes stengiamės tai padaryti, jei iš anksto nustatome lūkesčius, taigi yra daug aiškaus bendravimo.
Mes norime, kad jūs įsitrauktumėte. Štai dalykai, kuriuos jums reikia padaryti. Mes turime apibrėžtą laiko juostą. Mes tiksliai pasakome, ką darysi ir ko nepadarysi. Tada visada el. Paštu seka tokio tipo komunikaciją. Lūkesčiai nustatomi anksti. Pakeliui yra tas bendravimas. Panašu, kad artėja šis terminas. Mes ne tik jums vieną kartą tai sakome. Mes tai bendrausime tikriausiai tris kartus. Mes jums pasakysime, kai pirmą kartą paskleidėme naujienas kažkam, pavyzdžiui, patariamosios tarybos nariui. Mes įspėsime juos prieš dvi savaites, o po to pateiksime dieną prieš dieną.
Mes žinome, kad svarbu žmonėms, su kuriais bendrauju. Štai kodėl aš noriu su jais dirbti, nes jie yra aukščiausio lygio. Jiems labai sekasi ir jie žino šias paleisties ekosistemas, ypač tas dalis, kurias man reikia žinoti. Aš pradedu dirbti su tuo, ką aš mėgstu vadinti 1 proc., Aukščiausio lygio žmonėmis, tačiau norėdami su jais dirbti, turite būti supratingi ir gerbti jų laiką. Kuo organizuotas, tuo efektyvesnis esate tai, ką darote, numeris vienas, jie tai įvertins.
Antra, jie taip pat atsidurs tokioje situacijoje, kai norės ir toliau dirbti su jumis metai iš metų. Mes žiūrime į labai aukštus nuolatinius santykius su daugybe žmonių, su kuriais mes dirbame, iš teisėjų, atstovų, patariamųjų tarybų ir trenerių, nes jie žino, kad jie tikisi, kad su jais bus elgiamasi teisingai, su jais bus elgiamasi pagarbiai. Jie taip pat bus vertinami tokiu lygiu, kai jų laikas bus gerbiamas ir vertinamas. Aš ne visada tai matau, kai manęs prašo savanoriauti dėl kitų galimybių, ir tai mane labiausiai erzina. Tai tik šalutinis punktas.
Manau, kai jūs kalbate apie savo klausimą, kaip mes galime padėti pradedantiesiems ir ką mes galime padaryti? Manau, kai mes ieškome pradedančiųjų, dažnai to visada ieškau ir prieš mūsų interviu šiek tiek apie tai kalbėjome. Manau, kad tai tas pats dalykas. Noriu rasti startupą, dėl kurio jaudinuosi. Tai tas pats, kai jūs kalbate apie produktą. Tikiesi, kad dėl to susijaudinsi. Man tai tikrai yra tik apie tai, ir taip sunku apibrėžti, kas tai yra, bet aš žinau, kad yra keletas dalykų.
Kartais tai būna komanda. Kartais tai yra naujovės to, ką jie daro. Kartais tai yra tik tai, kas taip paprasta. Jūs žiūrite į tai ir einate, kaip, tai nuostabu. Kodėl anksčiau niekas apie tai negalvojo? Jie išsprendžia problemą. Kartais visada yra įvairių tipų materialių daiktų, kurių ieškote. Tai yra tai, ko mes dažnai ieškome su įmonėmis. Vėlgi, aš visada ieškau, kas pakeis startuolių ekosistemą ir padarys pasaulį geresne vieta? Štai kodėl daug kartų aš jaudinuosi dėl sveikatos ar nešiojamų kompanijų, ypač dėl sveikatos, nes kartais aš tam skiriu dėmesį pats.
Prieš kelerius metus buvo įmonė, kuri iš esmės sutelkė dėmesį į tai, kad galėtų nustatyti Alzheimerio ligos atvejus anksčiau. Jie galiausiai laimėjo kategoriją. Turiu jums pasakyti, aš buvau labai laimingas, kad jie dalyvavo. Man tai daro technologiją į gerąją pusę ir aš to nesumažinu, tačiau tai geriau nei kita pažinčių programa, kur jūs tik pradedate, kaip susisiekti su kuo nors, kas, manau, yra svarbi, tačiau ji nėra to paties lygio., dabar mes keičiame tai, kaip žmonės gyvena geresnės kokybės gyvenimo būdą. Jie gali priimti sprendimus remdamiesi tuo, kad žino apie tai, kad turi tai arba neturi.
Manau, kad tai yra keletas dalykų. Pradėję dirbti su įmonėmis, mes su jomis daug koučtuojamės. Noriu pasiruošimo scenoje - tai šou. Renginio metu norime, kad įmonės būtų aukščiausiuose lygiuose, todėl iš tikrųjų dirbame su jomis. Mes atliekame nuo trijų iki penkių konferencijų skambučių prieš renginį, kur mes juos apmokome. Dieną prieš renginį mes iš tikrųjų kažką darome ten, kur rengiame sauso stiliaus technikos repeticiją. Tai dar vienas didelis dalykas.
Tai yra dideli pastūmimo tipai, kuriuos mes darome, ir vėlgi mums, svarbiausia yra tiesiog bandyti įtraukti tinkamas įmones ir tada rasti būdą įsitikinti, kad jie gali būti parodyti. Jei galite padėti, jie galiausiai padės didesniam įvykiui. Manau, kad jie vertina tokio tipo paramą.
Erikas Kavanaghas: Tai fantastiška. Žmonės, mes kalbėjomės su Chrisu Valentinu. Galutinis terminas - 2014 m. Lapkričio 7 d., Kad galėtumėte gauti šias paraiškas. Tiesiog atlikite „Google“ paiešką „South By Southwest Accelerator“. Tai yra interaktyvieji komponentai, taigi sxsw.com/interactive/accelerator. Chris Valentine, ačiū už jūsų laiką.
Chrisas Valentinas: Labai ačiū. Aš tikrai, labai vertinu galimybę. Buvo gera vėl tave pamatyti.
