Turinys:
Apibrėžimas - ką reiškia kanalo partneris?
Kanalo partneris yra trečiosios šalies organizacija ar asmuo, kuris per partnerinius santykius parduoda ir parduoda gaminius, paslaugas ar technologijas gamintojui ar paslaugų teikėjui.
Pagrindinės technologijų organizacijos, tokios kaip „Microsoft“, „AMD“, „IBM“, „SAP“ ir „Oracle“, sukuria kanalų partnerių ryšius skirtingais lygiais, kad padaugintų produktų pardavimą ir platinimą.
Kanalo partnerio santykiai taip pat žinomi kaip bendras prekės ženklas.
„Techopedia“ paaiškina kanalo partneris
Kanalo partneris gali būti mažmenininkas, programinės įrangos / aparatinės įrangos pardavėjas, platintojas, originalios įrangos gamintojas (OEM), sistemų integratorius (SI) arba pridėtinės vertės perpardavėjas (VAR).
Yra dvi gerai žinomos kanalo partnerių programos:
- Valdomų paslaugų kanalo programa (MSCP): nustato geriausią kanalų partnerių rinkos ar pramonės paslaugų patirtį. Geriausios praktikos laikymasis patvirtina kanalo partnerius ir paslaugas.
- Kanalo programos užsakomosios paslaugos: Skirta kanalo partneriams, tvarkantiems turto valdymą nustatytą laikotarpį. Apima kombinuotas gamintojo, paslaugų teikėjo ar duomenų centro technologijas.
Persiuntimo partneris yra pardavimo atstovas, konsultantas ar klientas, kuris padidina rinkodarą ir padidina pardavimus, tiesiogiai nukreipdamas klientus į gamintojus keliais kanalais.
Kanalams ir nukreipimo partneriams dažnai kompensuojamos nemokamos nuolaidos, mokymai, techninė pagalba ar potencialių klientų generavimo priemonės.
